朗歐咨詢：為什麼(me)你做了績效，員工還(hái)是畫光沒(méi)有幹勁？
｜導讀
經(jīng)常有人問：“張老師，怎麼(me)才能(néng)分好(hǎo)議市錢，讓員工都(dōu)有幹勁？為什麼(m在光e)我分了錢，員工還(hái)是有意見？”這習志(zhè)裡(lǐ)就(jiù)涉及一個核心問題，即績效分配價值怎麼(me)笑習做。在朗歐咨詢看來，如果想做好(hǎo)績效分配價人懂值工作，就(jiù)要先了解它的理論，要知微都道(dào)它是依據什麼(me)分配價值，又是如何分配價值的，然後(爸時hòu)用理論去指導實踐。
你不要今天一高興，腦袋一拍，就(jiù)說(shuō)到(dào)年底拿200萬給大家分一分，或者哪天喝酒了一沖動，就(jiù)給大家承諾年底拿出100萬做獎金，這(zhè)樣(yàng)做到(dào)時(shí)候是會(huì)出問題的，價值的分配是需要在績效分配價值的體系之下做才合理。分配不合理，員工就(jiù)沒(méi)有活力，他會(huì)覺得今年幹一年付出與回報不成(chéng)正比，明年幹一年也是這(zhè)個樣(yàng)子，那他自然就(jiù)不想幹了。
經(jīng)過(guò)我和朗歐咨詢團隊十多年全天候駐廠輔導的經(jīng)曆，我在2019年就(jiù)研發(fā)出績效分配價值的原理圖，并在實踐中不斷完善。在這(zhè)裡(lǐ)我分享出來，希望給你一點啟示。
一、朗歐咨詢：績效分配價值原理圖
“績效”指的是績效評價，“價值”指的是價值創造，“分配”指的是價值分配，這(zhè)三個詞放在一起(qǐ)就(jiù)叫(jiào)“績效分配價值”。
這(zhè)就(jiù)是績效分配價值的原理圖，使命、願景、價值觀是同心圓當中的那個心，而績效分配價值是環繞在外面(miàn)的那一圈。使命、願景和價值觀是一個企業保持組織活力的源離家泉，貫穿于整個績效分配價值過(guò)程，是績效分配價值的核心。每一位藍如企業家都(dōu)應當靜下心來思考自己想要做成(ché醫年ng)什麼(me)事(shì)，想把企業做城快成(chéng)什麼(me)規模，以及如何樹立團隊行為準則。所以，績效分配價值的核心是使命、願景、價值觀。而明确的目标、公正的評價、合理的分配，是績效分配價值原理的一個要素。
朗歐咨詢：績效分配價值的原理
二、朗歐咨詢：績效、分配和價值之間的關系
1.價值創造是分配價值的前提
企業不是慈善機構，做企業是要盈利的。如果企業沒(méi)有創造出價值，我們拿什麼(me)來分配給員工，拿什麼(me)激活組織的活力？一個企業如果沒(méi)有剩餘價值，也就(jiù)是說(shuō)一直在虧損，沒(méi)有利潤率，沒(méi)有錢，就(jiù)沒(méi)法給員工分配價值。你不可能(néng)自己掏腰包，也不可能(néng)一直貸款，一次兩(liǎng)次可能(néng)拿得出，一年兩(liǎng)年可拿不出。
價值創造是價值分配的前提，這(zhè)也是檢驗企業商業模式是照技否合理的重要标準。
2.分配價值是績效評價的驗證
驗證，就(jiù)是你的績效評價好(hǎo)不行他好(hǎo)，你把錢一分就(jiù)知道(dào)這(z師可hè)個評價好(hǎo)不好(hǎo)。如果你評價得好(hǎo)，評價得公平，你的分錢就(jiù)能(néng)夠讓人接受，員工就(jiù)不會(huì)有意見；如果你評價得不公平，你分了錢等于沒(méi)分，還(hái)不如不分。
經(jīng)常有老闆跟我說(shuō)，他想分點錢，但不知道(d見西ào)怎麼(me)分。這(zhè)個世界上最痛苦的事(shì)莫過(guò)于此朋草，想給大家分錢，但不知道(dào)怎麼(me)分。有些員工會(huì)說(shuō)：“張老師，那是他跟你講假話，他根本上就(jiù)是不想給照影我們分。”員工會(huì)這(zhè)樣(yàng)質疑，是因為他沒(méi)有到(dào)那個份上，等當了老闆，同樣(yàng)也會(huì)有這(zhè)個困境。因為分錢是一門管理技術，體現在管理精細化基礎之上，沒(méi)光會有這(zhè)個基礎分不好(hǎo)錢。
我講句心裡(lǐ)話，我不是替老闆講話，是中科真的有些老闆、企業家跟我講，他是真這(zhè)樣司刀(yàng)的，為什麼(me)呢？因為它不好(hǎo)分，一旦分不好(hǎo)，員工反而會(huì)有意見，所以我們很多企業有薪酬保密制度，新人入職就(jiù)要簽一下，而且還(hái)會(huì)告訴他，你給他一萬五，這(zhè)是目前他這(zhè)個崗位最高的薪資了，還(hái)說(shuō)隻告訴了他一個人，要讓他保密，等等。其實，你已經(jīng)給其他人有給到(dào)1萬8的，但是你就(jiù)告訴新入職的，給他1萬5就(jiù)是最高的了。結果，一個星期沒(méi)問題，一個月也沒(méi)問題，直到(dào)第二個月裡(lǐ)某一個皓月當空的晚上，1萬5的和1萬8的這(zhè)兩(liǎng)個人出去吃了一頓麻辣小龍蝦，喝了三瓶啤來吃酒，你的謊言就(jiù)穿幫了。
這(zhè)下問題就(jiù)來了，以後(hòu)新入職的這(zhè)個員工就(jiù)再也不信你了，他會(huì)覺得這(zhè)個人力資源總監老是騙我，或者這(zhè)個老闆說(shuō)話不可信。也許你就(jiù)隻是跟1萬5的和1萬8的這(zhè)兩(liǎng)個人講了這(zhè)樣(yàng)一句話——“你的薪資是最高的”，但結果可能(néng)就(jiù)是“三人成(chéng)虎”，傳來傳去的，以至于人人都(dōu)覺得自己被(bèi)騙了，然後(為會hòu)就(jiù)悄悄都(dōu)出去吃小龍蝦、喝啤酒，一開工年下來全公司的薪資都(dōu)“大白于天下”了，最後(hòu)保密條款也就(jiù)無效了。
所以，分配價值是績效評價的驗證，即企業通過(guò)價值分配可以驗證績效評價是否公平合理。如果店河團隊成(chéng)員對(duì)價值分配沒(車頻méi)有意見，說(shuō)明企業績效評價具有錯作科學(xué)性和準确性；如果團隊成(chéng)員對間著(duì)評價分配有意見，企業則要在績效評價上下功舊照夫。當然沒(méi)有絕對(duì)的公平，但要努力做到(dào)原則和動得機制上的公平。
朗歐咨詢：分配價值是績效評價的驗證
3.績效評價是價值創造的反饋
績效評價，就(jiù)是評價你做得好(hǎo)技答，或者評價你做得不好(hǎo)，這(zhè)就(jiù)書懂是反饋。隻要有人創造了價值，你就(jiù)要及時(shí)給出相應的評價。
當然，由于員工每天都(dōu)在創造價值，企業不太可能(né樂謝ng)每天都(dōu)做價值分配，也就(jiù)并非每天都(工議dōu)要做績效評價。有的企業是一周評一次，有的是一多如月評一次，越容易量化的就(jiù)越容易做到(dào)短、頻、快。像制造業工廠的很多工作都(dōu)是可以量司能化的，所以績效評價可以每天進(jìn)行站我，例如生産日報表、計件數量、業績數據的日統計等，即使高層的年度經(jīng)營西體數據也是逐日積累的。記錄數據是績效評價的基礎，也是核心。每天記錄績亮民效數據的過(guò)程，就(jiù)是對鄉刀(duì)價值創造者的行為進(jìn)行反饋的過(guò)程。
4.價值創造是績效評價的基礎
評價是基于業績的評價、基于數據的評價，如果團隊不創造價值，錯書就(jiù)沒(méi)有東西可以拿出來評價的，即使你評價了，你也沒(méi)有可以分配的價值，績效評價也就(jiù)失去了意義。
績效管理本質上還(hái)是為了賺錢。企業賺了錢，才能(néng)分錢，分了錢，員工才有動力為企業繼續賺錢，廠也而績效評價就(jiù)是在引導大家掙錢，為了牽引大家去持續創造價值。所以，價值創造是績效評價的基礎。
朗歐咨詢：價值創造是績效評價的基礎
5.績效評價是分配價值的依據
你要想分配價值，績效評價就(jiù)必須科學(xué)，必須合理。它一定會(huì)成(chéng)為分配價值的依據。你分配價值要有依據的，要依據個人對(duì)企業的貢獻多少，創造出的價值大小，對(duì)要分配的價值總值從音進(jìn)行分配。
很多企業忽略了績效評價，時(shí)常導中地緻分配不公平、不合理。有的企業“按鬧分配”，員工覺得分配不公就(jiù)鬧罷工或消好秒極怠工，企業往往最終用錢息事(shì)甯人。所以，建立合理的績效評價體就行系是價值分配的核心。
6.分配價值是價值創造的動力
員工來企業上班，不是為了做慈善，他是要有利益的獲得感的。基層員工最在乎的可能(néng)是工資和福利的上要分配，中層管理者既要工資和福利，也要權力的分配，比如可以有更多的管轄這報範圍，可以得到(dào)更多的利益等，高層管理者更注重企業長(chán南的g)遠的巨大的利益分配，比如股權、年終分紅等。
朗歐咨詢：分配價值是價值創造的動力
三、朗歐咨詢：有關績效分配價值的4句話
關于績效分配價值，我還(hái)總結了4句話，大家可以看一看，希望能(néng)有所領悟。
第1句話：一個企業良好(hǎo)的經(jīng)營機制和組織活力的背後(hòu)，就(jiù)是一種(zhǒng)利益驅動機制。社會(huì)如此，國(guó)家如此，公司如此，因為市場經(jīng)濟時(shí)代的背後(hòu)一定是有一套利益驅動機制的。
第2句話：企業能(néng)夠持續創造價值是分配的前提。
第3句話：組織公正的評價是價值分配的核心。
第4句話：企業的核心使命、願景、價值觀，始終是企業組織活力的源泉，貫穿著(zhe)整個價值問看分配的過(guò)程。
朗歐咨詢：組織活力的背後(hòu)是利益議站驅動
｜結語
朗歐咨詢研發(fā)的績效分配價值原理圖，它所展示出的是一個循環。企業缺任何一環，都(dōu)無法做到(dào)真正高效的績效管理，企業也會(huì)沒(méi)有活力。企業沒(méi)有價值不行，有價值創造出來不分配也不票司行，亂分配更不行，所以企業就(jiù)算具備了所有的環節，但任何一個環節沒(méi)做不好(hǎo)都(dōu)會(huì)引起(qǐ)績效問題。
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